渠道开发与经销商管理资源简介：
教你构建集经济性、控制性、适应性于一体的渠道模式，真正帮你疏通课程堵点，轻松破除松散困境。
课程目录
00.前言.mp4
00.前言.pdf
01.为什么需要渠道管理？.mp4
01.为什么需要渠道管理？.pdf
02.渠道如何规划？（上）.mp4
02.渠道如何规划？（上）.pdf
03.渠道如何规划？（下）.mp4
03.渠道如何规划？（下）.pdf
04.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（上）.mp4
04.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（上）.pdf
05.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（下）.mp4
05.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（下）.pdf
06.如何考察、验证经销商？.mp4
06.如何考察、验证经销商？.pdf
07.经销商的真实需求你了解吗？.mp4
07.经销商的真实需求你了解吗？.pdf
08.除了价格（付款）以外你还有哪些价值主张？.mp4
08.除了价格（付款）以外你还有哪些价值主张？.pdf
09.您了解经销商的盈利模式吗？.mp4
09.您了解经销商的盈利模式吗？.pdf
10.说服经销商合作的谈判要点和常见问题？.mp4
10.说服经销商合作的谈判要点和常见问题？.pdf
11. 为什么要对经销商日常拜访？.mp4
11. 为什么要对经销商日常拜访？.pdf
12.如何有效地完成日常拜访？.mp4
12.如何有效地完成日常拜访？.pdf
13. 日常拜访常见问题与应对？.mp4
13. 日常拜访常见问题与应对？.pdf
14. 如何制定销售政策.mp4
14. 如何制定销售政策.pdf
15.厂家如何应对与经销商的冲突？.mp4
15.厂家如何应对与经销商的冲突？.pdf
16.批发经销商低价窜货怎么办？.mp4
16.批发经销商低价窜货怎么办？.pdf
17.项目经销商低价窜货怎么办？.mp4
17.项目经销商低价窜货怎么办？.pdf
18.如何评估现有经销售？更换经销商需注意什么？.mp4
18.如何评估现有经销售？更换经销商需注意什么？.pdf
以下内容为58课堂对这个教程(项目)的理解请选择性观看
标题：渠道开发与经销商管理：关键步骤和策略
在当今竞争激烈的市场环境中，企业的成功往往取决于其有效的渠道开发和经销商管理。这两个环节是企业销售策略的重要组成部分，它们共同决定了企业的市场份额和盈利能力。本文将深入探讨渠道开发和经销商管理的关键步骤和策略。
首先，渠道开发是企业销售策略的基础。它涉及到确定目标市场，选择合适的销售渠道，以及建立和维护这些渠道。在渠道开发过程中，企业需要考虑到各种因素，如市场需求，竞争环境，产品特性等。此外，企业还需要定期评估和调整其渠道策略，以确保其与市场环境和企业战略的一致性。
其次，经销商管理是渠道开发的重要环节。有效的经销商管理可以帮助企业提高销售效率，增强市场竞争力，以及维护良好的客户关系。在经销商管理过程中，企业需要制定明确的经销商选择标准，提供必要的培训和支持，以及建立有效的激励机制。同时，企业还需要定期监控经销商的业绩，以便及时发现问题并采取相应的措施。
在实施渠道开发和经销商管理策略时，企业需要注意以下几点：
1. 了解市场：企业需要深入了解其目标市场的需求和竞争环境，以便制定有效的渠道开发和经销商管理策略。
2. 选择合适的销售渠道：企业需要根据其产品特性和市场需求，选择合适的销售渠道。
3. 建立和维护良好的关系：企业需要通过提供必要的支持和激励，建立和维护与经销商的良好关系。
4. 定期评估和调整策略：企业需要定期评估其渠道开发和经销商管理策略的效果，并根据市场环境和企业战略的变化，及时调整其策略。
总的来说，渠道开发和经销商管理是企业成功的关键。只有通过有效的渠道开发和经销商管理，企业才能在竞争激烈的市场环境中取得成功。
